用 Pardot 搭一条 Lead Nurture 自动化流程

用 Pardot 搭一条 Lead Nurture 自动化流程

线索不是“收到就转销售”，而是要在合适的时间、用合适的内容培育到 readiness。

流程骨架

1. 捕获：落地页表单 → 写入 Prospect
2. 评分：按行为（打开、点击、访问定价页）累积分值
3. 分层：达到阈值进入 MQL，自动路由给对应销售
4. 触达：自动化邮件序列持续培育未达标线索

为什么值得做

• 销售只接”热的”线索，转化率更高
• 市场可量化每条内容的贡献
• Marketing 与 Sales 共用一套语言

自动化不是为了少做事，而是把人放在更该用力的地方。